移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)5年多。但純粹靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品尋找到商業(yè)模式，進(jìn)而上市，或者一年內(nèi)PRE-IPO的公司，寥寥無幾。

本篇文章談中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在摸索出來的商業(yè)模式。先從PC互聯(lián)網(wǎng)談起。

一、PC互聯(lián)網(wǎng)盈利模式十五年發(fā)展定型，但也經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間探索

經(jīng)過十五年發(fā)展，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式已經(jīng)成型。按照收費(fèi)對(duì)象分為前向和后向，一個(gè)2C，一個(gè)2B；按照盈利方式，可以歸類為以下幾種：廣告、增值和電商。

廣告：展示廣告、搜索廣告、線下商家、網(wǎng)址導(dǎo)航等，按照付費(fèi)模式有CPC、CPM, CPA, CPR, CPP等；

增值：QQ各種鉆、虛擬物品、游戲道具、XX會(huì)員、9158、世紀(jì)佳緣郵票等，在免費(fèi)之外提供的都可以算增值服務(wù)；

電商：B2B、B2C、C2C等模式。背后有更復(fù)雜的商業(yè)模式，例如面向賣家的服務(wù)費(fèi)、廣告、保險(xiǎn)、互聯(lián)網(wǎng)金融等；按照商品分為實(shí)物商品、線下服務(wù)、虛擬內(nèi)容。虛擬內(nèi)容又包括電子書、音樂、動(dòng)漫、視頻等；

當(dāng)然還有其他的劃分方式，一些小眾灰色的模式這里也沒有涉及。也有將游戲歸為單獨(dú)一類的。因?yàn)橛螒蚣从邪凑諘r(shí)長(zhǎng)收費(fèi)的，也有道具的（增值），手機(jī)游戲還有賣App下載（類似單機(jī)時(shí)代賣盤）。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的分類方法仁者見仁智者見智，可以明確的是互聯(lián)網(wǎng)盈利模式已經(jīng)定型。不論是巨頭，還是創(chuàng)業(yè)公司想尋求互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的商業(yè)化，都繞不開這幾大類模式。

有意思的是，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)三巨頭BAT對(duì)三大盈利模式各有所長(zhǎng)。百度依賴搜索廣告；騰訊70%左右收入則是游戲和增值服務(wù)，都可歸納為增值，而廣告收入占比僅30%左右；阿里則是電商模式的集大成者。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，是PC互聯(lián)網(wǎng)的延續(xù)，還是顛覆？

下面從拿到船票的巨頭、TOP或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)存在感較強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)公司等角度分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)前的商業(yè)模式。

1、騰訊拿到貴賓艙船票，移動(dòng)商業(yè)化暫未起步

騰訊的兩張船票微信和手機(jī)QQ，鑒于相似度太高，這里僅僅討論微信。微信坐擁4-5億用戶，具備平臺(tái)特征又兼具媒體、社交屬性，將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社交化、本地化、移動(dòng)化（SoLoMo）幾個(gè)特點(diǎn)都占齊了，騰訊自身又有豐富的資源例如支付、游戲等與之協(xié)同，商業(yè)化前景已經(jīng)被大量地討論。幾乎人人都可以對(duì)微信的商業(yè)化指點(diǎn)江山。除了直接向用戶收費(fèi)——不過微信已經(jīng)承諾不會(huì)向用戶收費(fèi)了，似乎其他商業(yè)模式都離不開廣告、增值和電商。

姑且看看前期被官方和非官方暢想的幾大盈利途徑：微信游戲被談得最多，也被認(rèn)為是最先的著力點(diǎn)；O2O：商家CRM、團(tuán)購(gòu)、微信會(huì)員卡、二維碼、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，也已經(jīng)有人在說“社會(huì)化電商”或者“朋友圈電商”了；App市場(chǎng)：微信作為一個(gè)超級(jí)平臺(tái)級(jí)App（甚至有微信操作系統(tǒng)、微信瀏覽器的提法），公眾賬號(hào)成為一個(gè)輕量級(jí)App,微信成為這個(gè)輕量級(jí)App分發(fā)市場(chǎng)。隨之而來的是微信分發(fā)分成、微信App廣告、微信數(shù)字內(nèi)容（閱讀、音樂、視頻都?xì)w在此）、開放平臺(tái)、微信群發(fā)服務(wù)。

除了App市場(chǎng)的“付費(fèi)下載分成”，其他商業(yè)化途徑都離不開廣告、增值和電商這三大模式。

2、百度拿到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)船票，商業(yè)化領(lǐng)先一步

百度也已拿到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)船票。搜索App、移動(dòng)地圖和魔圖用戶數(shù)已過億，百度移動(dòng)月活躍用戶數(shù)過億，地圖LBS日活躍用戶過億，日定位請(qǐng)求20億次。從指標(biāo)上已拿到船票。近日宣布即將以19億美元的天價(jià)收購(gòu)91無線，將鞏固應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域的地位，使應(yīng)用分發(fā)成為即搜索、地圖后的第三大入口。

此前李彥宏及百度多次表明：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還沒有ready，尤其是針對(duì)搜索。包括基礎(chǔ)設(shè)施、移動(dòng)技術(shù)和商業(yè)模式。百度今年初態(tài)度大轉(zhuǎn)彎，不再提困難，而是快速在移動(dòng)端進(jìn)行多重布局。包括力推搜索、地圖、魔圖App和云戰(zhàn)略；加強(qiáng)移動(dòng)技術(shù)如深度學(xué)習(xí)的探索；打通PC和移動(dòng)端鳳巢廣告系統(tǒng)；在全國(guó)250個(gè)城市開展百度移動(dòng)的營(yíng)銷活動(dòng)，探索百度游戲、收購(gòu)91無線等。

從用手里大概三分之一的現(xiàn)金收購(gòu)91無線可以看出，百度大力押寶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，并且有信心在未來可以快速收回成本。其二季度財(cái)報(bào)宣稱“移動(dòng)營(yíng)收占比已超過10%”。根據(jù)李彥宏在分析師會(huì)議的回答可知，這部分收入主要來自移動(dòng)搜索廣告，大幅提升的原因是因?yàn)閺V告系統(tǒng)的PC端和移動(dòng)端被打通。李彥宏也提到：“收入中有應(yīng)用分發(fā)的部分，但是很少，我們也有移動(dòng)游戲，這方面很好地利用了我們的應(yīng)用分發(fā)能力，增長(zhǎng)很快”。

也就是說，百度在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)收模式主要是廣告、游戲和應(yīng)用分發(fā)。

3、阿里移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略是支撐，商業(yè)化離不開O2O電商

阿里巴巴在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的布局則是兩條腿走路，自有產(chǎn)品自然延伸到移動(dòng)端，例如手機(jī)淘寶（微淘）、手機(jī)支付寶；其他的需求則通過激進(jìn)的投資完成。包括微博、高德、UC、蝦米、友盟、陌陌、丁丁等。這些投資，有的是為了提升IPO估值，有的是為了業(yè)務(wù)層面的合作。但整體來看，目前離打通遠(yuǎn)，離全面融合更遠(yuǎn)。

阿里的整體移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略如何還得等上市前后才能明晰，筆者預(yù)計(jì)其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略應(yīng)該是為其整體的“平臺(tái)、數(shù)據(jù)和金融”服務(wù)，或者用來支撐本地生活服務(wù)、O2O等“故事”。阿里應(yīng)該不會(huì)單獨(dú)對(duì)待移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

基于此，阿里巴巴的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式則依然是圍繞電商。從B2B、C2C、B2C、B2B2C等模式延伸到O2O。

4、其他互聯(lián)網(wǎng)大公司移動(dòng)商業(yè)化：五花八門，不過都是PC延伸

除了三大巨頭，再看看其他在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有存在感的互聯(lián)網(wǎng)大公司，有什么特別的商業(yè)模式呢？

1、小米：估值近百億美元。“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”模式說白了，對(duì)蘋果生態(tài)體系的照搬。軟硬件、系統(tǒng)和內(nèi)容一體化，硬件、App分發(fā)、米聊（小的微信生態(tài)）。如果NFC近場(chǎng)支付推成功了，O2O；

2、360：PC端是廣告，瀏覽器+網(wǎng)址導(dǎo)航，網(wǎng)頁(yè)游戲，以及想做成的搜索。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)多了個(gè)應(yīng)用分發(fā)；

3、搜狐、網(wǎng)易：移動(dòng)端都是新聞客戶端。媒體屬性，廣告；搜狐搜狗前途未卜，移動(dòng)端商業(yè)模式很難突破百度。號(hào)碼通或許有創(chuàng)新的模式出來；

4、新浪：移動(dòng)端微博。給阿里巴巴打工導(dǎo)流量+廣告，少部分增值（會(huì)員、企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)等）；

5、豆瓣：數(shù)字內(nèi)容（閱讀）、增值（FM會(huì)員）、廣告(FM聲音、電影、品牌廣告給商城導(dǎo)流、線下導(dǎo)流)；

6、大眾點(diǎn)評(píng)：廣告+電商（O2O、團(tuán)購(gòu)），與阿里遲早必有一戰(zhàn)；

7、UC：廣告+游戲；

8、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站群：電商（O2O）；

9、手機(jī)游戲：付費(fèi)下載減少，應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)增多。還是道具，回到增值；

再看看移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的概念股，則基本集中在手機(jī)安全（網(wǎng)秦）、手機(jī)游戲、手機(jī)數(shù)字內(nèi)容（視頻、動(dòng)漫、音樂）、運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)及周邊廠商、通信設(shè)備廠商、手機(jī)平臺(tái)支付廠商等。這些公司并不是傳統(tǒng)意義上的“互聯(lián)網(wǎng)”公司。其中運(yùn)營(yíng)商比較特殊，其正在逐步向上下游滲透，例如中國(guó)移動(dòng)的九大基地就與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的業(yè)務(wù)正面競(jìng)爭(zhēng)，移動(dòng)音樂、移動(dòng)閱讀、移動(dòng)動(dòng)漫等產(chǎn)品則是業(yè)界領(lǐng)先。

三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式總結(jié)：PC互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的延伸，但有幾個(gè)整合

1、絕大部分移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式是PC互聯(lián)網(wǎng)模式的延續(xù)。廣告、增值（游戲）和電商；

2、源自PC但照搬又很困難。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有著完全不同的生態(tài)，包括網(wǎng)絡(luò)、硬件基礎(chǔ)、支付渠道、用戶習(xí)慣都與PC互聯(lián)網(wǎng)相差甚遠(yuǎn)。不能照搬。例如傳統(tǒng)的展示廣告在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在面臨失效，因?yàn)橛脩舨稽c(diǎn)。

3、應(yīng)用分發(fā)看上去是百度、360等公司新的營(yíng)收模式，但不是新模式。實(shí)際上，如果應(yīng)用分發(fā)依靠付費(fèi)下載分成，又回到“賣軟件Copy”的“前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”了，此時(shí)應(yīng)用分發(fā)角色則提供交易場(chǎng)地和支付渠道，電商模式；App則趨向于下載免費(fèi)，應(yīng)用內(nèi)收費(fèi)。這意味著應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)的模式又回到了廣告和增值。

4、電商趨勢(shì)一虛一實(shí)。數(shù)字內(nèi)容的春天來了，虛擬產(chǎn)品的電商；頑固不化的線下實(shí)體的冬天來了，互聯(lián)網(wǎng)向線下滲透。

5、硬件復(fù)興。以小米為代表，互聯(lián)網(wǎng)與硬件結(jié)合的新模式。

6、不同模式的結(jié)合。“微信沃卡”標(biāo)志運(yùn)營(yíng)商的前向收費(fèi)模式（包月、時(shí)長(zhǎng)、流量）和互聯(lián)網(wǎng)三大模式存在結(jié)合的可能性。

可以發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式依然離不開廣告、增值和電商三個(gè)大的模式。但并非照搬原有的模式。就算有創(chuàng)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有全新的模式，也很難突破巨頭。因此，如何讓原有的三大模式成功移植到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，比“創(chuàng)新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新模式”更加現(xiàn)實(shí)。

四、創(chuàng)業(yè)公司很難創(chuàng)造全新的模式進(jìn)而顛覆傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭

小米算創(chuàng)業(yè)公司，小米未來如何發(fā)展還看不清楚。當(dāng)前中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的紅利，是小米可以從眾多終端博弈者中脫穎而出的土壤。小米的模式模仿自蘋果，也談不上新模式。如果拋卻小米的硬件不看，作為互聯(lián)網(wǎng)公司小米并無特別的模式。

其他移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新秀創(chuàng)業(yè)公司，例如陌陌、唱吧、啪啪、3G門戶&Go桌面等暫時(shí)也沒有明確的商業(yè)化路線圖。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來看，找到一種適合公司或者產(chǎn)品的商業(yè)模式已經(jīng)非常困難。如果想創(chuàng)新找到一種前所未有的全新商業(yè)模式則比登天還難。

以UGC（用戶創(chuàng)造內(nèi)容）為代表的WEB2.0概念出現(xiàn)時(shí)，有聲音說WEB2.0要顛覆WEB1.0。但WEB2.0并沒有“革命性”地改變什么。老三大門戶依然挺立，新三大巨頭則在上演馬太效應(yīng)的“強(qiáng)者愈強(qiáng)”。WEB2.0在中國(guó)的代表產(chǎn)品人人網(wǎng)、新浪微博等則陷入困境。前者市場(chǎng)和市值萎縮，后者則暫時(shí)放棄上市接受阿里投資，淪為阿里的打工仔。

正如吳軍博士在《浪潮之巔》的觀點(diǎn)，“所有 Web 2.0 的公司都沒有在真正意義上找到自己的商業(yè)模式，并最終將被能成功演變?yōu)?nbsp;Web 2.0 的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng) 1.0 巨頭所超過。”

同樣在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)顛覆PC互聯(lián)網(wǎng)，故沒有WEB3.0的說法，而是稱之為“后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”或者“后PC時(shí)代”），移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司在無法尋找到獨(dú)有的、有效的的商業(yè)模式快速追上巨頭時(shí)，很可能會(huì)被巨頭超越。

各大巨頭已將重心偏移到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)這個(gè)新大陸虎視眈眈。產(chǎn)品可以山寨，模式可以復(fù)制，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)業(yè)者要么被其虐殺，要么被其收編，被巨頭納入懷中正在成為越來越多的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的切實(shí)可行的夢(mèng)想。

總結(jié)一下：①移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過五年發(fā)展，盈利模式已經(jīng)逐步清晰：依然離不開傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告、增值和電商三大盈利模式。②移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)有互聯(lián)網(wǎng)和硬件的整合、多重營(yíng)收模式的整合、線上和線下的結(jié)合。③移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司幾乎很難通過商業(yè)模式的創(chuàng)新突破巨頭，因?yàn)橐苿?dòng)端商業(yè)化已經(jīng)很難，而巨頭也已虎視眈眈。④能被巨頭收編是一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局。不論是巨頭還是創(chuàng)業(yè)者的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化，更需要解決的是原有商業(yè)模式的移植問題。

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